Vacature: Zeer ervaren sales manager Electro
Referentie: HLS-V10254
- Klant / soort bedrijf
- Civiel Technisch Bureau
- Werklocatie:
- Vestiging Roosendaal
- Functiecategorie
- Commercieel/verkoop
- Functienaam
- Account manager, Sales manager, Sales engineer
- Opleiding
- HBO, WO
- Dienstverband
- Fulltime
- Salarisindicatie € / mnd, bruto
- 4000 tot 4750
Bedrijfsprofiel
Bouwer en bedenker van technisch hoogwaardige infrastructuuroplossingen en aanjager van vernieuwing.
Beschrijving functie
Wij zijn zoekende naar een zware sales man/vrouw die de huidige groep Account Managers (samen met de Vestigingsdirecteur) naar een hoger niveau gaat brengen. Dit alles om de orderintake van vestiging Roosendaal een nieuw/extra impluls te geven.
De voorkeur gaat uit naar een kandidaat met minimaal een afgeronde HBO opleiding, zo’n 10 jaar sales ervaring waarvan meerdere jaren als commerciant in de installatietechniek in de utiliteit..
Pleegt acquisitie, coördineert en geeft operationeel sturing aan de realisatie van service-, projecten- en maintenance-opdrachten, waarbij de Accountmanager voor projecten- en maintenance-opdrachten ondersteund wordt door respectievelijke de Projectleider of Contractmanager en voor service-opdrachten door de Bedrijfsleider van de vestiging.
Het accent van de werkzaamheden ligt op relatiemanagement van vaste en potentiële klanten, zodat de doelstellingen met betrekking tot orderintake en rendement worden gerealiseerd.
Op technisch vlak wordt de Accountmanager ondersteund door de Werkvoorbereider(s), Teamleaders(s) en verantwoordelijke Consultants en Specialisten.
Op commercieel vlak wordt de Accountmanager ondersteund door de Vestigingsdirecteur en Sales Support.
Ontwikkelen van de relatie bij de klant in de zin van advies, ontwerp, realisatie en continue verbetering van de kwaliteit van geboden diensten.
Is verantwoordelijk voor de realisatie van de taakstellende omzet en resultaat van de service-, projecten- en maintenance –opdrachten
Geeft optimaal uiting aan het begrip ondernemerschap.
Brengt, ondersteund door Sales Support, markten in kaart en maakt concurrentie-analyes ten behoeve van specifieke Lines of Business (LOB’s).
Geeft input aan Technical Board/Productmanagement t.a.v. ontwikkelingen en (toekomstige) behoeftes bij klanten.
Acquireert en ontwikkelt nieuwe klanten (koude acquisitie).
Werkzaamheden
Vertaalt behoeften van klanten en prospects naar de service-, projecten-, maintenance- concepten, waarbij cross-selling essentieel is.
Stuurt operationeel accountteams aan.
Stelt accountplannen op en levert hiermee een significante bijdrage aan het totale vestigingsverkoopplan.
Werkt het Verkoopinformatiesysteem bij.
Is eindverantwoordelijke voor de offertes en bepaalt de commerciële prijs in overleg met de vestigingsdirecteur.
Vertaalt behoefte van de klant op pro-actieve wijze naar technische oplossingen. Woont klantoverleg bij en adviseert klanten op pro-actieve wijze op technisch vlak.
Stemt met de Specialistenafdeling af ten aanzien van de calculatie, engineering en werkvoorbereiding indien het gaat om opdrachten, uitgevoerd door de vestiging.
Informeert tijdig bij technische en/of capaciteitsproblemen zijn team en bij mogelijke conflicten de Bedrijfsleider en eventueel de Vestigingsdirecteur en stemt onderlinge acties af.
Instrueert en begeleidt operationeel meerdere medewerkers (Werkvoorbereiders, Contractmanagers, Projectleiders, Teamleaders).
Rapporteert inzake voortgang van de werkzaamheden/resultaten aan de Vestigingsdirecteur.
Werkt volgens, instrueert en ziet toe op de naleving van de veiligheid-, kwaliteit-, arbo-, milieu- en andere richtlijnen.